美媒：京東或成雙11黑馬 給阿裏巴巴帶來威脅

來源：網絡2017-11-10 23:05:27

　本周六，将會迎來中(zhōng)國最大(dà)的網購節——“雙11”，其規模遠大(dà)于美國的“黑色星期五”。很快，各大(dà)媒體(tǐ)頭條都會被阿裏巴巴所充斥，不出意外(wài)的話(huà)，消費(fèi)者購物(wù)支出又(yòu)将會創下(xià)曆史新高（去(qù)年在24小(xiǎo)時内交易金額達到了178億美元）。不過，在今年的光棍節中(zhōng)，另一(yī)家中(zhōng)國電(diàn)子商(shāng)務巨頭京東或許會成爲一(yī)匹黑馬。
 
　　京東是目前中(zhōng)國排名第二的電(diàn)商(shāng)巨頭，過去(qù)是一(yī)家知(zhī)名的電(diàn)子商(shāng)品零售商(shāng)，但是現在，京東的電(diàn)商(shāng)業務已經擴展到了進口食品，奢侈品，化妝品，iPhone等各種商(shāng)品範疇。不僅如此，他們還和兩大(dà)股東——中(zhōng)國互聯網巨頭騰訊和沃爾瑪建立了強大(dà)的聯盟。
 
　　Mark Tanner是上海市場營銷及研究公司China Skinny創始人兼總經理，他表示：“京東有微信（騰訊旗下(xià)即時通訊應用）和沃爾瑪（世界上最大(dà)的零售商(shāng)）支持——這是非常強大(dà)的組合。如果問誰有實力擊敗阿裏巴巴，那肯定是京東無疑。”
 
　　“光棍節”
 
　　從2009年開(kāi)始，“光棍節”開(kāi)始變成了中(zhōng)國網民購物(wù)的一(yī)個重要節日，當時阿裏巴巴集團這個給單身人士戲稱的“節日”變成了全國人民上網購物(wù)的接口。阿裏巴巴一(yī)直非常重視雙十一(yī)購物(wù)節，他們甚至還把法瑞爾·威廉姆斯和莎拉波娃請到了上海參加電(diàn)視節目，以促進銷售。其他零售商(shāng)也紛紛效仿，尤其是京東。
 
　　京東現在大(dà)力推廣的“光棍節”廣告重塑了自身形象，讓他們顯得更時尚，更潮流。在中(zhōng)國著名的獨立傳播集團壹捌零整合營銷傳播集團（180China）的幫助下(xià)，京東廣告裏出現了一(yī)批20多歲的前衛超人，他們在大(dà)氣球館和潮店(diàn)内展示自己的态度。簡單的說，京東希望把自己打造成爲一(yī)個爲挑剔的消費(fèi)者服務，尋求高品質商(shāng)品的電(diàn)商(shāng)平台。
 
　　另一(yī)方面，京東和騰訊的合作也吸引了不少來自微信的流量。微信是一(yī)個擁有9.63億用戶的多功能即時通訊應用，在中(zhōng)國市場使用頻(pín)率極高。在“光棍節”的時候，微信的社交及用戶分(fēn)部統計數據可以和京東的消費(fèi)數據相匹配，繼而能夠更準确地預測出哪些人可能會購買哪些商(shāng)品。
 
　　京東還在微信平台上投放(fàng)了一(yī)些有趣的廣告，有請名人站台，也有一(yī)些動畫廣告；微信用戶點擊這些廣告就可以直接訪問京東網點。壹捌零表示，他們在短短六天時間裏創作了六個廣告。
 
　　另一(yī)方面，微信朋友圈也開(kāi)始積極推廣“光棍節”的營銷信息，舉個例子，人們可以分(fēn)享一(yī)個遊戲，邀請好友幫助他們砍價，比如一(yī)款松下(xià)吹風機，隻要能夠“砍到底”，就可以免費(fèi)獲得。
 
　　京東表示，他們會盡可能地爲“雙十一(yī)光棍節”營銷投放(fàng)媒體(tǐ)廣告，包括微信、電(diàn)視、以及地鐵站。京東集團副總裁Jipeng Meng在一(yī)封郵件中(zhōng)寫到：“我(wǒ)們現在做的事情，其實是和消費(fèi)者進行一(yī)些有趣的互動。”
 
　　快速發展
 
 
　　根據艾瑞咨詢（IResearch）的數據顯示，去(qù)年，京東在中(zhōng)國B2C市場裏獲得了近四分(fēn)之一(yī)的市場份額，而阿裏巴巴的天貓平台則獲得了近57%的份額。麥肯錫預測，今年中(zhōng)國電(diàn)子商(shāng)務市場規模将會增長19%。不過，京東的業務發展速度卻更快：最近一(yī)個季度，京東電(diàn)商(shāng)平台上的商(shāng)品銷售總額比去(qù)年同期增長了46%。此外(wài)，今年六月，京東推出的“618購物(wù)節”活動也幫助他們獲得了足夠的市場競争力。
 
　　除了“光棍節”營銷之外(wài)，本周京東還推出了其他一(yī)系列舉措：在美國總統唐納德·特朗普訪華期間，京東宣布已經達成了一(yī)項協議，将會從美國購買價值20億美元的商(shāng)品（包括牛肉和豬肉）。在紐約，京東還爲美國設計師協會和《Vogue》雜(zá)志(zhì)舉辦了一(yī)場晚宴，其中(zhōng)《Vogue》雜(zá)志(zhì)主編安娜·溫圖爾和知(zhī)名歌手妮琪·米娜等名人都悉數亮相。
 
　　京東正在關注奢侈品和時尚行業。今年，他們對奢侈品平台Farfetch投資(zī)了3.97億美元，而且還推出了專屬奢侈品銷售平台Toplife，來對抗阿裏巴巴。該平台上彙聚了大(dà)量全球知(zhī)名奢侈品牌，比如Emporio Armani, La Perla 和 Trussardi等。此外(wài)，京東物(wù)流人員(yuán)甚至在寄送奢侈品時，會帶着白(bái)手套幫你把包裹拆開(kāi)。

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