2017年搜索引擎增長黑客：優化自然搜索市場份額

來源：2017-09-12 11:24:58
歡迎來到我(wǒ)爲搜索營銷人員(yuán)量身打造的增長黑客系列文章。在之前的增長系列文中(zhōng)，我(wǒ)分(fēn)享過如何通過品牌保護增長策略占得先機，其中(zhōng)包括了豐富品牌關鍵詞、與合作夥伴聯手、向搜索引擎投訴、以牙還牙來擊敗讨厭(yàn)的競争對手等策略。
 
接着，我(wǒ)們讨論了使用競争力數據大(dà)幅提升市場份額的辦法，包括設定優先進行監視的關鍵詞、把數量和質量結果數據都收集起來、與競争對手和合作夥伴（的對應數據）對比，從宏觀的視角（比如區域目标等）進行分(fēn)析。
 
現在，讓我(wǒ)們來關注一(yī)下(xià)自然增長吧。我(wǒ)相信大(dà)家已經體(tǐ)驗過所謂最佳的搜索引擎優化方法，但是你們可能不知(zhī)道如何利用競争性的視角和關鍵詞監視，對你所做的優化努力進行微調！
 
下(xià)面我(wǒ)會分(fēn)享我(wǒ)從The Search Monitor（我(wǒ)所在的公司）學到的 5 個優化自然搜索市場份額的策略，我(wǒ)們公司正是使用了這些增長策略，在當地甚至是國際範圍内，監視了上百萬個自然搜索清單列表。讓我(wǒ)們開(kāi)始吧！
 
增長策略1：提升頁面分(fēn)享率
 
頁面分(fēn)享率，即你的鏈接展示數量占自然搜索結果頁鏈接總數的比例。比如說，如果搜索結果前 10 中(zhōng)，你們家的搜索結果就有 3 條，則你的頁面分(fēn)享率爲30%。
 
想要提升頁面分(fēn)享率，可以這麽做：
 
1. 衡量你自己的頁面分(fēn)享率。
 
2. 衡量你的競争對手的頁面分(fēn)享率：首先明确3- 5 個競争對手，然後使用監視工(gōng)具，測量對方的搜索排名以及對方在你的自然關鍵詞上擁有的鏈接數量。
 
3. 準确定位目标關鍵詞。如果在這些關鍵詞上，你競争對手的頁面分(fēn)享率比你的高，這也就暗示着你的競争對手有着更高的曝光度和點擊量。
 
完成這些步驟之後，我(wǒ)們就能夠得到一(yī)份需要優先優化的關鍵詞清單。
 
在這個清單中(zhōng)，先把點擊量最高的關鍵詞組挑出來，然後評估一(yī)下(xià)，用你慣用的SEO方法評估這些關鍵詞的排名。爲了更快取得效果，一(yī)定要确保你的付費(fèi)廣告活動（SEM）覆蓋到這些關鍵詞，這會爲你進行搜索引擎優化争取到寶貴的時間。
 
增長策略2：優化自然搜索結果
 
SERP（自然搜索結果頁面）中(zhōng)不同類型的廣告可以根據關鍵詞搜索動态展現（即通常人們所說的“混合結果”）。如果你的目标是拿下(xià)頁面首位，但是你卻在優化某一(yī)個需要打開(kāi)折疊才能看到的廣告類型，那你簡直是在癡人說夢。
 
你的目标應該是優化那些與你的業務最相關、在搜索結果頁面排名最高的部分(fēn)。舉個例子來說，對于一(yī)些搜索詞來說，地圖是第一(yī)個展現的部分(fēn)，而對于其他的搜索來說最要的自然搜索結果會排在首位。
 
我(wǒ)們快速浏覽一(yī)下(xià)有哪些重要的自然搜索的展現内容類型：
 
· 圖片
 
· 視頻(pín)
 
· 本地信息（一(yī)般爲地圖）
 
· 新聞
 
· 書(shū)籍
 
· 酒店(diàn)
 
· 知(zhī)識性圖表資(zī)料
 
首先，針對你的目标關鍵詞明确頁面布局，你可以手動完成這項任務，也可以使用一(yī)項監視工(gōng)具替你完成。
 
其次，審查一(yī)下(xià)，在搜索結果頁面中(zhōng)排名最高、最接近頂部的廣告類型中(zhōng)，你的表現如何。
 
比如說，如果視頻(pín)搜索結果對你的業務比較重要，那你在這一(yī)類型的展示結果中(zhōng)的排名如何呢？又(yòu)或者，如果本地信息（地圖）對于你的目标關鍵詞是最重要的，你在這個類型中(zhōng)又(yòu)是否有所展現呢？本地列表（local listings）對于實體(tǐ)企業來說是尤爲重要的。
 
在自我(wǒ)診斷之後，列出你需要優先優化的關鍵詞清單，包括你想要拿下(xià)但是表現不佳的廣告類型，或者是相對于關鍵競争對手而言，你表現得較差的内容類型。把這份清單交給你的搜索引擎優化團隊，讓他們來提高你的網站與這些廣告類型的關聯度。
 
 
另一(yī)提高你自然搜索表現的增長黑客，則是研究究竟是什麽樣的文案提升了你競争對手的排名。
 
以下(xià)這些資(zī)料是你使用這一(yī)增長黑客手法可能需要的：
 
· 由谷歌引流的内容清單
 
· 對每一(yī)條廣告文案進行排名的關鍵詞（用于計算點擊率）
 
· 每一(yī)條文案的點擊率（點擊率=整條文案所有關鍵詞點擊率的總和）
 
根據點擊率整理你的數據，然後查看一(yī)下(xià)你的競争對手點擊量或搜索量最高的文案是什麽樣子的，從而決定你應該怎麽樣改進。
 
現在，讓我(wǒ)們來具體(tǐ)看一(yī)下(xià)這些有競争力的文案吧，你的目标使得你自己的文案更具有競争性。針對這一(yī)點，我(wǒ)下(xià)面要介紹的可以說是非常直接了：
 
1. 審查大(dà)标題以及搜索引擎自動匹配上的具體(tǐ)描述；
 
2. 總結他們使用過的不同的信息和提議；
 
3. 調整你的着陸頁面搜索引擎優化策略，從而展示有競争力的文案。
 
增長策略4：自然搜索之“名譽”的重要性
 
這一(yī)增長策略主要專注于評論和評分(fēn)，這些一(yī)般都是以星級（總數五顆）方式顯示，或者在谷歌本地（地圖）搜索結果中(zhōng)顯示，又(yòu)或者直接在右側信息欄中(zhōng)顯示評分(fēn)。
 
 
搜索框中(zhōng)大(dà)約有 140000000 個搜索結果
 
如果要把這些措施應用到推廣你的業務上，至關重要的一(yī)點是要知(zhī)道你的評論或者評分(fēn)是如何展現在人們面前的，這一(yī)點甚至跟你的評分(fēn)與競争對手一(yī)樣重要。同時你還要知(zhī)道這些評分(fēn)是如何随着時間變化的，以及要将這一(yī)變化走勢與你的競争對手的數據比較。
 
收集好搜索引擎所展現出來的你的評論和評分(fēn)數據，然後通過鼓勵對你們很滿意的用戶提交評論或評分(fēn)來提升分(fēn)數。如果你有多個地點需要優化，那麽把注意力集中(zhōng)在與競争對手而言評論數較少或者評分(fēn)更低的清單上吧。因爲相比而言，積極的評論對于評分(fēn)更低的清單影響更大(dà)。
 
增長策略5：地域
 
有一(yī)點很重要，你要記住自然搜索市場份額能夠（而且确實也經常）因搜索者地理位置不同而有所變化。
 
我(wǒ)最後一(yī)條關于增長自然搜索份額的建議是要瞄準有區域重心的業務，無論是因爲有實體(tǐ)店(diàn)還是僅僅因爲不同供應商(shāng)所在的地理位置不同。這樣的例子不勝枚舉，其中(zhōng)包括自動成交系統、保險公司、銀行、物(wù)流公司，當然還有零售連鎖企業。
 
先從列一(yī)份區域清單開(kāi)始吧，然後收集不同區域對應的點擊率、排名和整體(tǐ)的市場份額，将你的數據與你的競争對手做個比較。優先優化對你的業務最重要的區域，以及你相對于競争對手來說最弱的區域。這裏有個非常簡單的小(xiǎo)技巧，那就是把這些地點的名稱嵌入到你的網頁和線下(xià)的廣告文案中(zhōng)。
 
最後的想法
 
上面所展示的 5 個增長策略，将會幫助你在自然搜索結果頁面中(zhōng)，拿下(xià)更高的排名。所有這些增長策略都是起始于：明确哪些競争對手在你之上，他們的搜索結果在什麽位置，他們多久做一(yī)次這樣的優化，他們如何做這種優化。隻有明确了這些内容，你才能夠相應調整你在着陸頁面和離(lí)開(kāi)頁面的搜索引擎優化策略，從而能夠重新分(fēn)配資(zī)源來增長你的自然搜索市場份額。
 
記得關注我(wǒ)的下(xià)一(yī)篇文章哦，我(wǒ)會将付費(fèi)增長策略和自然增長策略整合一(yī)下(xià)，而策略目标就是在整個頁面的搜索結果中(zhōng)占據主導地位。
 
标簽：搜索引擎 、網絡推廣 、