雙十一(yī)“火(huǒ)藥味”爲什麽變淡了？優惠越來越虛！

來源：網絡2017-11-01 09:44:23


         雙十一(yī)的動力趨于平緩，但慣性仍然很大(dà)。這兩個相反的力，共同造成上述奇怪現象：優惠越來越多，但越來越虛。
 
　　随處可見的預熱廣告提醒我(wǒ)們，又(yòu)一(yī)年的雙11到來了。據媒體(tǐ)報道，今年衆商(shāng)家促銷活動的内容紛紛推陳出新，規則更加複雜(zá)。例如預售、定金膨脹金、各類滿減紅包、直降紅包、返現券等優惠券以及7天或30天保價政策……網友們紛紛吐糟：“簡單粗暴的直接打折活動已經很難見到了，買個百十元的東西，得花幾個小(xiǎo)時研究各類規則”、“沒有’奧數’功底已不敢應戰”。
 
　　總之，優惠看起來越來越多，但是也越來越虛。在有關部門受理的去(qù)年雙十一(yī)相關投訴中(zhōng)，有62%涉及促銷優惠不實。爲什麽會這樣？說到底都是沖擊量鬧的。
 
　　雙十一(yī)是中(zhōng)國電(diàn)商(shāng)産業最天才的發明，沒有之一(yī)。當年電(diàn)商(shāng)，連同整個互聯網都是新鮮事物(wù)，除了少數新銳用戶，大(dà)衆并不認可。但國人普遍是價格敏感型消費(fèi)者，集中(zhōng)促銷，可以造很大(dà)的聲勢，不僅可以提升成交量，更能帶動新用戶，使其養成消費(fèi)習慣，從而讓全社會矚目。
 
　　阿基米德說：給我(wǒ)一(yī)個支點，我(wǒ)能撐起地球。電(diàn)商(shāng)平台敏銳地找到了雙十一(yī)這個支點，從而撐起了整個電(diàn)商(shāng)産業。許多年輕人如今已經意識不到，雙十一(yī)最初是“光棍節”，而非如今的“購物(wù)節”。
 
　　2009年的第一(yī)個雙十一(yī)購物(wù)節的交易額隻有5000萬，但相對于當時電(diàn)商(shāng)的體(tǐ)量，已經形成了巨大(dà)的成功。自那時起，雙十一(yī)形成慣例，帶動整個産業每年滾雪球似的增長。到去(qù)年雙十一(yī)，當天交易額就突破了1200億。
 
　　但是，盡管絕對值有數千倍增長，但同期電(diàn)商(shāng)的整個盤子也在同比增長。如今，電(diàn)商(shāng)已經普及，成爲人們日常生(shēng)活的一(yī)部分(fēn)，雙十一(yī)交易額占全年交易額的比例有所下(xià)降，其之于全産業的杠杆作用就更小(xiǎo)了。
 
　　而同期中(zhōng)國互聯網産業，包括電(diàn)商(shāng)的高增長已經結束，今後用戶隻有自然增長，自然也限定了雙十一(yī)的增長。但雙十一(yī)如今已經成了電(diàn)商(shāng)和消費(fèi)者的“全民大(dà)聯歡”，各方都需要這麽一(yī)個節，就像别管這一(yī)年過得好不好，過年了總要喜慶一(yī)下(xià)。各大(dà)電(diàn)商(shāng)平台和平台上的賣家都要努力做業績。
 
 
　　但現實是，以前的優惠是爲了沖擊成交量。在電(diàn)商(shāng)還弱小(xiǎo)的時候，杠杆效應明顯，優惠的量小(xiǎo)，沖的量大(dà)。而如今成交量已經沖到很大(dà)，杠杆效應反而遭到削弱。畢竟優惠本身量也很大(dà)，直接虧損數目不會小(xiǎo)。正如網友們所調侃的那樣，“雙十一(yī)”買家們在“剁手”，而賣家們在“割肉”。
 
　　再者，中(zhōng)國互聯網産業集中(zhōng)速度很快，一(yī)個模式興起，往往會遍地開(kāi)花。但從“千團大(dà)戰”，到“百團大(dà)戰”，不斷有玩家出局，再到“5432”火(huǒ)并。從五家淘汰到兩家的過程，往往是最殘酷的。電(diàn)商(shāng)業尤其如此。因爲其不僅與純互聯網出身的電(diàn)商(shāng)競争，還在與傳統零售商(shāng)拼命。而雙十一(yī)則是他們最重要的戰場之一(yī)。
 
　　目前電(diàn)商(shāng)行業基本大(dà)局已定，全平台形成阿裏和京東的雙寡頭格局，在兩大(dà)巨頭的縫隙中(zhōng)，有若幹特殊品類電(diàn)商(shāng)。自然，雙十一(yī)的火(huǒ)藥味也會變淡。
 
　　總之，雙十一(yī)的動力趨于平緩，但慣性仍然很大(dà)。這兩個相反的力，共同造成上述奇怪現象：優惠越來越多，但越來越虛。業界仍想沖擊成交量，但也在嚴格控制成本。
 
　　未來，雙十一(yī)應該會繼續辦下(xià)去(qù)，但是“賣點”會更多，不限于，甚至重點将不在優惠上。
标簽：雙11 、雙十一(yī) 、

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