蘋果的第一(yī)次饑餓營銷,就給黃牛和國産廠商(shāng)上了一(yī)課

來源:網絡2017-10-28 20:27:45

            前幾年 iPhone 5s 那代開(kāi)始,我(wǒ)的小(xiǎo)學同學小(xiǎo)王就執着于搶 iPhone。  
 
  那一(yī)次因爲黃牛還不知(zhī)道在線預約這個東西,他一(yī)下(xià)就搶了倆,賺得了人生(shēng)中(zhōng)的第一(yī)桶金——兩台各加 1500,當天出手。小(xiǎo)王樂壞了。
 
  每年的 10 月份左右,小(xiǎo)王就要當一(yī)波業餘黃牛,就是搶 iPhone,每年搶就搶新配色。不過他發現,從 iPhone 6 開(kāi)始,越來越多的黃牛湧入了線上預約系統,那時候線上搶不到,線下(xià)排隊也沒那麽好使了。小(xiǎo)王就從來都沒搶到過 iPhone 了。
 
  今年 9 月份發布會結束的時候,iPhone X 來了。頂着太多的光環——蘋果第一(yī)台全面屏,全新交互方式,十周年機型!重要的是分(fēn)析師早就過好多次了,OLED 屏幕可能難産,加上本身供應鏈産能爬坡,iPhone X 可能是史上最難買到的機型。昨日 iPhone X 開(kāi)啓預售前,小(xiǎo)王早就想好了——
 
  “我(wǒ)早查過新聞了,這個首批隻有 50 多萬台。”
 
  “我(wǒ)又(yòu)通過内部同學查了,連蘇甯這種每個店(diàn)隻能拿到不超過幾十台,搶到就是賺到。”
 
  “國内外(wài)分(fēn)析師也都說了,iPhone X 嚴重産能不足,搶到就加一(yī)萬出。”
 
  最難産的 iPhone X,大(dà)家好像都搶到了
 
  小(xiǎo)王前期就關注了李大(dà)錘同學的微博,上面有一(yī)篇 iPhone 搶購指南(nán)。小(xiǎo)王認真看完整個流程,下(xià)載好了 Apple Store,并購買又(yòu)退貨了一(yī)部 Apple Watch 測試 iPhone X 的購買流程,一(yī)切準備就緒,就待預售入口了。
 
  iPhone X 預售當天,小(xiǎo)王鬥志(zhì)滿滿,在朋友圈寫下(xià)——搶 TM 兩台!不過,到了下(xià)午 3 點 02 分(fēn),iPhone X 的預售通道還沒打開(kāi)。小(xiǎo)王有些急了——“糟了!難不成連網頁都沒看到,就沒了?”
 
  不過,雖然比預想的晚了那麽幾分(fēn)鍾,但該來的還是來了。小(xiǎo)王熟練地操作,第一(yī)時間付款,搶到了!小(xiǎo)王馬上截圖去(qù)群裏慶祝。
 
  “我(wǒ)搶到了。”“我(wǒ)也搶到了。”
 
  “我(wǒ)搶到了兩台。”“我(wǒ)還能搶。”
 
  小(xiǎo)王開(kāi)始不解了,不是說好的沒有多少量麽。小(xiǎo)王把兩台第一(yī)天 3 号到貨的 iPhone X 256GB 挂到了鹹魚上,結果鹹魚上他的數碼魚塘裏竟然全部都是出售 iPhone X 的帖子。
 
  “加 1200 收。”現在的小(xiǎo)王竟然有些高興,還以爲會砸手裏,趕緊應允了下(xià)來。
 
  過了幾分(fēn)鍾,他發現有人上架 10500 塊的了。
 
  “加 500 收。”那人馬上又(yòu)換了口氣。
 
  小(xiǎo)王很不高興了——“尊重一(yī)下(xià)别人的勞動成果好不好?”
 
  小(xiǎo)王生(shēng)氣是有原因的,在他眼裏,蘋果一(yī)定是難搶的,尤其是 iPhone X。畢竟有那麽多的新聞曾經都特别提醒過他這次 iPhone X 到底是多麽的“難産”以及難搶——
 
  比如騰訊科技報道,鄭州海關的消息,10 月 15 日首批 iPhone X 從鄭州新鄭綜合保稅區發貨,而數量也隻有可憐的 4.65 萬台。
 
  根據 21cn 今日提供的消息——在京東上 iPhone X 的預約人數已超 160 萬人,且還在持續增長。iPhone X 各個型号在蘇甯易購官方網站上預約的用戶也已經超過 120 萬人,其中(zhōng) 256G 深空灰預約人數最多,超過 32 萬人。但從供應鏈得到的消息來看,截至 23 日,鄭州海關共監管 iPhone X 合計 86.49 萬台,出境 60.00 萬台,内銷 26.49 萬台。
 
  他們也說,這些數量無法滿足現在市場上的需求,不論是線上線下(xià),搶購的事實不可避免,首批 iPhone X 加價幅度早已翻番。
 
  凱基證券分(fēn)析師郭明錤在幾天之前也提到過首批的數量,不過這個數據和媒體(tǐ)公布的數據有些相差——他預計 iPhone X 首批供應量大(dà)約隻有 300 萬部。
 
  蘋果的“饑餓營銷”,就是前期告訴你買不到,其實一(yī)放(fàng)開(kāi)你可以一(yī)直買……
 
  除去(qù)媒體(tǐ)和分(fēn)析師制造出的緊張感和 iPhone X 本身的産能問題,恐怕就是吃瓜群衆對這款産品黃牛價值的高預期了。
 
  在發布會之前,确實有一(yī)些文章、帖子提到 iPhone X 将是史上最難搶 iPhone,甚至售價會達到 2 萬、3 萬。這着實擡高了各位吃瓜群衆的預期。
 
  而不同于小(xiǎo)米的搶購,蘋果 iPhone X 的“搶購”可以一(yī)直購買,而官網下(xià)方的小(xiǎo)字預約到店(diàn)提貨才是真“搶購”……給了你一(yī)種你搶到了的感覺,但問題在于付款後的到貨時間。
 
  那些在預售時間一(yī)小(xiǎo)時内還可以持續購買的吃瓜用戶,其實就算買到了也相當于是預售,産品會在 3-4 周甚至 4-5 周後才發貨,已經完全沒有黃牛價值。
 
  從目前來看,那些 3 号第一(yī)批送貨的用戶才能叫真的搶到了,而後邊下(xià)的訂單都可能會被推遲。簡單來說,極有可能不能加價出售。但 3-4 周或 4-5 周的等待時間,其實對真正需要使用的普通用戶來說并不算很長——不過是手裏的舊(jiù) iPhone 再多用一(yī)個月的事情,誰都不耽誤。
 
  而這種銷售策略,卻給真正倒貨的黃牛們帶來了很大(dà)的麻煩。
 
  我(wǒ)是 3 号的訂單,到底能賺錢嘛?
 
  不過,雖然我(wǒ)們現在并不知(zhī)道目前 iPhone 8 以及 iPhone X 的出貨量,但蘋果确實是沒少賺,根據招商(shāng)銀行統計得出的信息顯示——
 
  iPhone X 開(kāi)放(fàng)預售 2 小(xiǎo)時 33 分(fēn)内,招商(shāng)信用卡渠道蘋果官網交易額已經突破 20 億元,成功下(xià)單的招商(shāng)銀行信用卡持卡人已超過 19.6 萬人。
 
  根據長期觀察蘋果 iPhone X 的“黃牛”小(xiǎo)賀同學也提到——今天啊,大(dà)概 15 點 35 分(fēn) 3 号線下(xià)預約才停止的。根據他的觀察,截止到預售開(kāi)始的兩小(xiǎo)時,線上購買也一(yī)直被允許,隻不過發貨的時間可能會往後排,時間不确定。
 
數碼論壇上一(yī)位當地販子發布的帖子數碼論壇上一(yī)位當地販子發布的帖子
  而 3:06 分(fēn)付款的小(xiǎo)劉表示,他的訂單将會在 3 号發貨,并表示——“還可以賺一(yī)波。我(wǒ)們這個圈子都在搶,不代表大(dà)衆都在搶,他們還是沒地方買的。”而 3:10 分(fēn)左右下(xià)單的另外(wài)一(yī)位同學的訂單,已經被蘋果官方改到了 12 月初發貨。
 
  另一(yī)“黃牛”小(xiǎo)王驚歎——朋友圈好幾百個朋友居然隻有兩個沒搶到。
 
  不過,那些好多後來付款要推遲幾天的用戶,基本都選擇了退貨,紛紛表示——“這波羊毛沒有啦。”
 
  小(xiǎo)歐同學則是搶到了一(yī)台 iPhone X 256GB 黑色版,爲了賣一(yī)個好價錢,他則是調查了一(yī)波鹹魚上的賣家。他以買家的身份分(fēn)别詢問了幾個搶到 iPhone X 256GB 版本的賣家。基本上,11000 是一(yī)個 3 号交易買賣雙方可以接受的價格。但很多賣家也表示,具體(tǐ)的價格可能都得到了 3 号當天在看。
 
  而有些賣家也會要求支付定金——“直接轉賬 500,我(wǒ)幫您留着,就不挂在線上了。”
 
 
  是不是今年沒什麽黃牛搶 iPhone 了?不知(zhī)道。
 
  黃牛小(xiǎo)王同學依然不解,他感覺自己被新聞騙了。除了給自己的好多訂單退貨,他始終在嘟囔——“爲什麽跟新聞上說的不一(yī)樣啊。”
  小(xiǎo)歐同學還是希望自己能賺點,他說你在文章底下(xià)給我(wǒ)打打廣告,我(wǒ)的 256GB 的版本,3 号交付,11000 友情價!