蘋果的第一(yī)次饑餓營銷，就給黃牛和國産廠商(shāng)上了一(yī)課

來源：網絡2017-10-28 20:27:45

前幾年 iPhone 5s 那代開(kāi)始，我(wǒ)的小(xiǎo)學同學小(xiǎo)王就執着于搶 iPhone。

　　那一(yī)次因爲黃牛還不知(zhī)道在線預約這個東西，他一(yī)下(xià)就搶了倆，賺得了人生(shēng)中(zhōng)的第一(yī)桶金——兩台各加 1500，當天出手。小(xiǎo)王樂壞了。

　　每年的 10 月份左右，小(xiǎo)王就要當一(yī)波業餘黃牛，就是搶 iPhone，每年搶就搶新配色。不過他發現，從 iPhone 6 開(kāi)始，越來越多的黃牛湧入了線上預約系統，那時候線上搶不到，線下(xià)排隊也沒那麽好使了。小(xiǎo)王就從來都沒搶到過 iPhone 了。

　　今年 9 月份發布會結束的時候，iPhone X 來了。頂着太多的光環——蘋果第一(yī)台全面屏，全新交互方式，十周年機型！重要的是分(fēn)析師早就過好多次了，OLED 屏幕可能難産，加上本身供應鏈産能爬坡，iPhone X 可能是史上最難買到的機型。昨日 iPhone X 開(kāi)啓預售前，小(xiǎo)王早就想好了——

　　“我(wǒ)早查過新聞了，這個首批隻有 50 多萬台。”

　　“我(wǒ)又(yòu)通過内部同學查了，連蘇甯這種每個店(diàn)隻能拿到不超過幾十台，搶到就是賺到。”

　　“國内外(wài)分(fēn)析師也都說了，iPhone X 嚴重産能不足，搶到就加一(yī)萬出。”

　　最難産的 iPhone X，大(dà)家好像都搶到了

　　小(xiǎo)王前期就關注了李大(dà)錘同學的微博，上面有一(yī)篇 iPhone 搶購指南(nán)。小(xiǎo)王認真看完整個流程，下(xià)載好了 Apple Store，并購買又(yòu)退貨了一(yī)部 Apple Watch 測試 iPhone X 的購買流程，一(yī)切準備就緒，就待預售入口了。

　　iPhone X 預售當天，小(xiǎo)王鬥志(zhì)滿滿，在朋友圈寫下(xià)——搶 TM 兩台！不過，到了下(xià)午 3 點 02 分(fēn)，iPhone X 的預售通道還沒打開(kāi)。小(xiǎo)王有些急了——“糟了！難不成連網頁都沒看到，就沒了？”

　　不過，雖然比預想的晚了那麽幾分(fēn)鍾，但該來的還是來了。小(xiǎo)王熟練地操作，第一(yī)時間付款，搶到了！小(xiǎo)王馬上截圖去(qù)群裏慶祝。

　　“我(wǒ)搶到了。”“我(wǒ)也搶到了。”

　　“我(wǒ)搶到了兩台。”“我(wǒ)還能搶。”

　　小(xiǎo)王開(kāi)始不解了，不是說好的沒有多少量麽。小(xiǎo)王把兩台第一(yī)天 3 号到貨的 iPhone X 256GB 挂到了鹹魚上，結果鹹魚上他的數碼魚塘裏竟然全部都是出售 iPhone X 的帖子。

　　“加 1200 收。”現在的小(xiǎo)王竟然有些高興，還以爲會砸手裏，趕緊應允了下(xià)來。

　　過了幾分(fēn)鍾，他發現有人上架 10500 塊的了。

　　“加 500 收。”那人馬上又(yòu)換了口氣。

　　小(xiǎo)王很不高興了——“尊重一(yī)下(xià)别人的勞動成果好不好？”

　　小(xiǎo)王生(shēng)氣是有原因的，在他眼裏，蘋果一(yī)定是難搶的，尤其是 iPhone X。畢竟有那麽多的新聞曾經都特别提醒過他這次 iPhone X 到底是多麽的“難産”以及難搶——

　　比如騰訊科技報道，鄭州海關的消息，10 月 15 日首批 iPhone X 從鄭州新鄭綜合保稅區發貨，而數量也隻有可憐的 4.65 萬台。

　　根據 21cn 今日提供的消息——在京東上 iPhone X 的預約人數已超 160 萬人，且還在持續增長。iPhone X 各個型号在蘇甯易購官方網站上預約的用戶也已經超過 120 萬人，其中(zhōng) 256G 深空灰預約人數最多，超過 32 萬人。但從供應鏈得到的消息來看，截至 23 日，鄭州海關共監管 iPhone X 合計 86.49 萬台，出境 60.00 萬台，内銷 26.49 萬台。

　　他們也說，這些數量無法滿足現在市場上的需求，不論是線上線下(xià)，搶購的事實不可避免，首批 iPhone X 加價幅度早已翻番。

　　凱基證券分(fēn)析師郭明錤在幾天之前也提到過首批的數量，不過這個數據和媒體(tǐ)公布的數據有些相差——他預計 iPhone X 首批供應量大(dà)約隻有 300 萬部。

　　蘋果的“饑餓營銷”，就是前期告訴你買不到，其實一(yī)放(fàng)開(kāi)你可以一(yī)直買……

　　除去(qù)媒體(tǐ)和分(fēn)析師制造出的緊張感和 iPhone X 本身的産能問題，恐怕就是吃瓜群衆對這款産品黃牛價值的高預期了。

　　在發布會之前，确實有一(yī)些文章、帖子提到 iPhone X 将是史上最難搶 iPhone，甚至售價會達到 2 萬、3 萬。這着實擡高了各位吃瓜群衆的預期。

　　而不同于小(xiǎo)米的搶購，蘋果 iPhone X 的“搶購”可以一(yī)直購買，而官網下(xià)方的小(xiǎo)字預約到店(diàn)提貨才是真“搶購”……給了你一(yī)種你搶到了的感覺，但問題在于付款後的到貨時間。

　　那些在預售時間一(yī)小(xiǎo)時内還可以持續購買的吃瓜用戶，其實就算買到了也相當于是預售，産品會在 3-4 周甚至 4-5 周後才發貨，已經完全沒有黃牛價值。

　　從目前來看，那些 3 号第一(yī)批送貨的用戶才能叫真的搶到了，而後邊下(xià)的訂單都可能會被推遲。簡單來說，極有可能不能加價出售。但 3-4 周或 4-5 周的等待時間，其實對真正需要使用的普通用戶來說并不算很長——不過是手裏的舊(jiù) iPhone 再多用一(yī)個月的事情，誰都不耽誤。

　　而這種銷售策略，卻給真正倒貨的黃牛們帶來了很大(dà)的麻煩。

　　我(wǒ)是 3 号的訂單，到底能賺錢嘛？

　　不過，雖然我(wǒ)們現在并不知(zhī)道目前 iPhone 8 以及 iPhone X 的出貨量，但蘋果确實是沒少賺，根據招商(shāng)銀行統計得出的信息顯示——

　　iPhone X 開(kāi)放(fàng)預售 2 小(xiǎo)時 33 分(fēn)内，招商(shāng)信用卡渠道蘋果官網交易額已經突破 20 億元，成功下(xià)單的招商(shāng)銀行信用卡持卡人已超過 19.6 萬人。

　　根據長期觀察蘋果 iPhone X 的“黃牛”小(xiǎo)賀同學也提到——今天啊，大(dà)概 15 點 35 分(fēn) 3 号線下(xià)預約才停止的。根據他的觀察，截止到預售開(kāi)始的兩小(xiǎo)時，線上購買也一(yī)直被允許，隻不過發貨的時間可能會往後排，時間不确定。

數碼論壇上一(yī)位當地販子發布的帖子數碼論壇上一(yī)位當地販子發布的帖子

　　而 3：06 分(fēn)付款的小(xiǎo)劉表示，他的訂單将會在 3 号發貨，并表示——“還可以賺一(yī)波。我(wǒ)們這個圈子都在搶，不代表大(dà)衆都在搶，他們還是沒地方買的。”而 3：10 分(fēn)左右下(xià)單的另外(wài)一(yī)位同學的訂單，已經被蘋果官方改到了 12 月初發貨。

　　另一(yī)“黃牛”小(xiǎo)王驚歎——朋友圈好幾百個朋友居然隻有兩個沒搶到。

　　不過，那些好多後來付款要推遲幾天的用戶，基本都選擇了退貨，紛紛表示——“這波羊毛沒有啦。”

　　小(xiǎo)歐同學則是搶到了一(yī)台 iPhone X 256GB 黑色版，爲了賣一(yī)個好價錢，他則是調查了一(yī)波鹹魚上的賣家。他以買家的身份分(fēn)别詢問了幾個搶到 iPhone X 256GB 版本的賣家。基本上，11000 是一(yī)個 3 号交易買賣雙方可以接受的價格。但很多賣家也表示，具體(tǐ)的價格可能都得到了 3 号當天在看。

　　而有些賣家也會要求支付定金——“直接轉賬 500，我(wǒ)幫您留着，就不挂在線上了。”